©2025 Hume’s. All Rights Reserved.
Analizy, komentarze i badania na temat trendów rynkowych i metodologii badawczej.
Pytanie „czy ten rynek jest rozdrobniony, czy kontrolowany przez kilku graczy” pojawia się w niemal każdym projekcie analitycznym – i niemal zawsze kończy się sporem o dane. Koncentracja rynku HHI…
Większość map konkurencyjnych powstaje w sali konferencyjnej: ktoś rysuje na tablicy dwie osie, zespół sprzedaży wymienia pięć nazw, które najczęściej…
Zarząd pyta, jaki procent kategorii kontroluje firma, a w odpowiedzi pojawia się cisza – bo trzech największych rywali to spółki,…
Masz cztery tygodnie na zamknięcie commercial due diligence, a najważniejsze pytania – dlaczego klienci zostają, kto realnie wygrywa przetargi, czy…
Masz cztery, może sześć tygodni na weryfikację tezy transakcyjnej, a arkusz z prognozą spółki opiera się na założeniach, których nikt…
Decyzja o wejściu do Rumunii, Czech czy na Węgry zwykle nie rozbija się o brak odwagi, ale o brak danych,…
Model finansowy nowej kategorii powstaje zwykle szybciej niż lista przeszkód, które zdecydują o tym, czy prognoza sprzedaży ma sens. Tymczasem…
Rosnąca sprzedaż w kategorii nie oznacza, że kategoria wciąż rośnie – może oznaczać, że ci sami klienci kupują drożej. Zanim…
Na biurku leżą dwa slajdy: pierwszy mówi, że rynek wart jest 380 mln zł, drugi – że 620 mln zł.…
Slajd z liczbą „rynek wart 4 mld zł” przechodzi przez zarząd tylko raz – do momentu, w którym ktoś zapyta,…
Klient szuka w aplikacji, ogląda w sklepie, a kupuje online. Zobacz, jak projektować badania zachowań zakupowych omnichannel, żeby uchwycić całą…
Kiedy pytasz konsumentów, czy zależy im na środowisku, wielu odpowiada twierdząco. Problem zaczyna się przy kasie, gdzie część tych samych…