Koncentracja rynku (HHI, CR4, CR5): jak zmierzyć, czy rynek jest rozdrobniony, czy zdominowany
Pytanie „czy ten rynek jest rozdrobniony, czy kontrolowany przez kilku graczy” pojawia się w niemal każdym projekcie analitycznym – i…
Autor
Wpisy autora: Monika
Mapa konkurencyjna oparta na danych: jak zbudować ją ze źródeł, które da się zweryfikować
Większość map konkurencyjnych powstaje w sali konferencyjnej: ktoś rysuje na tablicy dwie osie, zespół sprzedaży wymienia pięć nazw, które najczęściej…
Jak szacować udziały rynkowe konkurentów, gdy nikt ich nie publikuje
Zarząd pyta, jaki procent kategorii kontroluje firma, a w odpowiedzi pojawia się cisza – bo trzech największych rywali to spółki,…
Fieldwork w projekcie transakcyjnym: jak rozmawiać z klientami i konkurencją pod presją czasu i poufności
Masz cztery tygodnie na zamknięcie commercial due diligence, a najważniejsze pytania – dlaczego klienci zostają, kto realnie wygrywa przetargi, czy…
Badania rynkowe w commercial due diligence: jak zebrać dowody w kilka tygodni
Masz cztery, może sześć tygodni na weryfikację tezy transakcyjnej, a arkusz z prognozą spółki opiera się na założeniach, których nikt…
Jak zbudować obraz nieznanego rynku: sekwencja desk research, wywiadów eksperckich i badania popytu
Decyzja o wejściu do Rumunii, Czech czy na Węgry zwykle nie rozbija się o brak odwagi, ale o brak danych,…
Jak zbadać bariery wejścia na rynek, zanim policzysz przychody z nowej kategorii
Model finansowy nowej kategorii powstaje zwykle szybciej niż lista przeszkód, które zdecydują o tym, czy prognoza sprzedaży ma sens. Tymczasem…
Nasycenie rynku i luka popytowa: jak zmierzyć, ile miejsca zostało w kategorii
Rosnąca sprzedaż w kategorii nie oznacza, że kategoria wciąż rośnie – może oznaczać, że ci sami klienci kupują drożej. Zanim…
Market sizing bottom-up czy top-down: jak dobrać metodę i co zrobić, gdy wyniki się rozjeżdżają
Na biurku leżą dwa slajdy: pierwszy mówi, że rynek wart jest 380 mln zł, drugi – że 620 mln zł.…
TAM, SAM i SOM: jak oszacować wielkość rynku, żeby liczba obroniła się przed zarządem
Slajd z liczbą „rynek wart 4 mld zł” przechodzi przez zarząd tylko raz – do momentu, w którym ktoś zapyta,…
Jak badać zachowania zakupowe w retail i e-commerce, gdy klient przechodzi między kanałami
Klient szuka w aplikacji, ogląda w sklepie, a kupuje online. Zobacz, jak projektować badania zachowań zakupowych omnichannel, żeby uchwycić całą ścieżkę decyzji, a nie tylko sam moment zakupu.
Badania postaw wobec zrównoważonego rozwoju: jak odróżnić deklaracje od realnych zachowań
Kiedy pytasz konsumentów, czy zależy im na środowisku, wielu odpowiada twierdząco. Problem zaczyna się przy kasie, gdzie część tych samych…