Poszukiwanie partnera biznesowego i poszerzenie bazy dostawców dla wiodącego producenta łóżek medycznych

Potrzeby klienta

Klient potrzebował wsparcia w opracowaniu i wdrożeniu skutecznej strategii optymalizacji kosztów, włącznie z poszerzeniem bazy dostawców w regionie Bałkanów, w Rumunii i na Ukrainie. Każdy potencjalny partner biznesowy powinien spełniać szczególne kryteria, określone wspólnie z naszym zespołem projektowym.

Podejście badawcze

Nasi konsultanci zorganizowali warsztaty z udziałem klienta, aby przedyskutować jego strategię zakupową i główne cele biznesowe oraz określić profil idealnego dostawcy.

• Opracowaliśmy bazę danych obejmującą potencjalnych dostawców działających w regionie Bałkanów, na Ukrainie i w Rumunii, odpowiadających wszystkim głównym kryteriom klienta.
• Nawiązaliśmy kontakt z tymi przedsiębiorstwami, oceniając ich zdolność produkcyjną i sprzedażową oraz weryfikując zainteresowanie podjęciem współpracy. Wykorzystano szczegółowe zapytania o informację i cenę, aby zidentyfikować najkorzystniejsze warianty kooperacji.
• Na końcowym etapie, bazując na zgromadzonych danych ze źródeł pierwotnych i wtórnych, nasz zespół opracował profile i poddał analizie wszystkich dostawców oraz zarekomendował najlepszych potencjalnych partnerów biznesowych, z którymi zorganizowano spotkania.