Case studies

Poszukiwanie dystrybutora sprzętu medycznego

Klient, wiodąca europejska firma produkująca wysoko wyspecjalizowany sprzęt medyczny, poszukiwał partnera do wejścia na polski rynek.

Dzięki analizie i zaaranżowanym rozmowom, klient mógł przystąpić do uzgadniania szczegółów współpracy z wybranymi partnerami i ustalania strategii wejścia na rynek.

W wyniku analizy dokonanej przez Hume’s Institute oraz zaaranżowanych przez Hume’s Institute rozmów z potencjalnymi dystrybutorami, po zrealizowaniu usługi konsultingowej klient mógł przystąpić do uzgadniania szczegółów współpracy z wybranymi partnerami oraz ustalania strategii wejścia na polski rynek. W pierwszej fazie projektu konsultanci Hume’s Institute sporządzili dokument zawierający wstępną listę największych polskich dystrybutorów sprzętu medycznego spełniających kryteria ustalone przez klienta. Następnie dokonali skrócenia listy i wyselekcjonowania najlepszych kandydatów chętnych rozpocząć współpracę z naszym klientem. Dostarczyli klientowi również cenne informacje na temat rynku sprzętu medycznego, ze szczególnym uwzględnieniem interesujących go segmentów anestezjologii i intensywnej terapii. Ponadto Hume’s Institute przekazało swoje uwagi i rekomendacje istotne z punktu widzenia sporządzania strategii wejścia na rynek i wprowadzenia swojego produktu.