Analiza rynku B2B dużych zakupów

Potrzeby klienta

Klient, firma zainteresowana wejściem na rynek B2B zakupów powyżej 100 000 zł dla wybranego asortymentu produktów niespożywczych, potrzebował dedykowanej analizy tak sprecyzowanego rynku, a także analizy największej konkurencji funkcjonującej na tym rynku. Sukcesy na rynku B2C spowodowały zainteresowanie Klienta rynkiem B2B, jednak wyłącznie dużymi zakupami, obsługiwanymi przez zdefiniowane osoby w przedsiębiorstwie.

Podejście badawcze

W ramach projektu nasi badacze przeprowadzili szeroko zakrojony projekt badawczo-konsultingowy.

• Opracowano definicję klientów docelowych dla produktów we współpracy z klientem.
• Zebrano dane dotyczące rozwoju obiektów hotelowych, biurowych, magazynowych itp.
• Przeprowadzono dedykowane, pogłębione wywiady z inwestorami.
• Wypracowano szczegółową metodologię dla każdej grupy odbiorców odnośnie potencjału zakupowego dla asortymentu klienta, zarówno w przypadku otwierania nowej inwestycji, jak i renowacji obecnej.
• Opracowano najważniejsze trendy występujące w danych kanałach.
• Przeprowadzono szczegółową analizę konkurencji pod względem finansowym, strategii sprzedaży oraz oferowanych segmentów produktowych.
• Przygotowano prognozy na podstawie autorskich modeli ekonometrycznych.
• Opracowano rekomendacje dla klienta w oparciu o zebrane dane, pozyskane wywiady oraz zasoby Hume’s Institute.